ما هى التجارة الإلكترونية وكيفية الربح منها (دليلك الحصري 2023)

 ما هي إعلانات جوجل Google Ads وكيفية استخدمها الصحيح (دليل المبتدئين 2023)

عندما تبحث عن إعلانات Google أو إعلانات Google ، فهذا يعني أنك تريد الاستفادة من إمكانات أكبر شبكة إعلانات رقمية في العالم لتسويق شيء ما والاستفادة منه بإحدى الطرق.

تعد منصة إعلانات Google العملاقة واحدة من أهم المنصات التي يعتمد عليها العديد من البائعين وأصحاب الأعمال والسندات ، الكبيرة منها والناشئة.

إذا كنت أحدهم وتريد أن تبدأ رحلتك إلى عالم إعلانات Google المثيرة للاهتمام ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح ، لأنك في هذا الدليل ستعرف كل ما تحتاجه.

ستجد في هذا الدليل:

• لماذا يثق معظم المسوقين في جميع أنحاء العالم في نظام Google الأساسي خصيصًا للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم؟
• أنواع الإعلانات والمواضع التي توفرها شبكة Google العملاقة.
• تشغيل إعلانات Google عبر منصة إعلانات Google.
• ترتيب الإعلانات في نتائج البحث.
• كيفية اختيار الصور ومقاطع الفيديو التي تظهر على المواقع المختلفة التي تتعاون مع Google.
• كيف يتم حساب تكلفة الإعلان؟
• أهم الموارد التي تحتاجها لإتقان منصة إعلانات Google.

كل هذا ستجده معروضًا بطريقة بسيطة وواضحة بمساعدة العديد من الأمثلة والرسوم التوضيحية. من عادتنا على موقع حبة دولارات.

لماذا يجب الاعتماد بإعلانات Google؟

للحصول على عملاء جدد لعملك أو للترويج لمنتجاتك المختلفة ، يمكنك استخدام العديد من المنصات والعروض الترويجية المجانية ، مثل:

نشر مقالات على موقعك والحصول على حركة المرور من محركات البحث المختلفة.

انتبه إلى تحسين السيو في متجرك عبر الإنترنت واحصل على عملاء من محركات البحث.

انشر المحتوى على مواقع الشبكات الاجتماعية المختلفة (Facebook - Instagram - Telegram - LinkedIn) وأنشئ جمهورك الخاص.

لماذا تريد إنفاق الأموال على الإعلانات ، وخاصة إعلانات Google ، أو هذه الشبكة العملاقة ، أو لماذا يدفع الكثير من الشركات والمسوقين الملايين للإعلان على Google؟

ربما لديك تصور للإجابة على هذا السؤال ، وربما تكون هذه هي الأسباب التي دفعتك في البداية إلى العثور على إعلانات Google أو ما هو برنامج Google Adwords.

ومع ذلك ، هناك عدة أسباب أريدك أن تأخذها في الاعتبار حتى تبدأ رحلتك في استخدام الإمكانات الهائلة لبرنامج إعلانات Google ، وأن تتقن جميع العوامل التي يعتمد عليها نجاحك بشكل كامل.

1- تتيح لك Google الترويج بعدة طرق

إذا كنت تعتقد أن Google تسمح لك بالإعلان فقط على صفحة نتائج محرك البحث ، فلن ترى الصورة كاملة ، تقدم لك Google الكثير من الأماكن لوضع إعلاناتك.

على سبيل المثال ، ستجد:

• إعلانات بريد إلكتروني ترويجية يمكنك توزيعها على أي شخص لديه حساب Gmail.
• الإعلانات على شكل صور أو مقاطع فيديو قصيرة على مواقع مختلفة.
• الإعلانات على منصة يوتيوب.
• إعلانات على محرك بحث جوجل الشهير.
• الإعلانات في تطبيقات Android.
• لا تقلق ، سأعرض لك لاحقًا جميع أنواع إعلانات Google المهمة وما يميز كل نوع.

2- جوجل هو موقع الويب الأكثر موثوقية في العالم

يضع الإعلان منتجك أو خدمتك أمام الشخص المناسب في الوقت المناسب ، وجوجل هو الموقع الأكثر استخدامًا في العالم وفقًا لكثير من الإحصائيات.

كل يوم ، يتم إجراء أكثر من 3500 مليون عملية بحث على Google ، على عكس YouTube وبقية أنظمة ومنتجات Google التي يمكنك استخدامها للترويج.

وهذا يعني أنه بغض النظر عن الخدمة أو المنتج الذي ترغب في الترويج له ، ستسمح لك Google بالوصول إلى الأشخاص المهتمين حول العالم.

3- تقدم لك Google قدرات مذهلة لتنفيذ حملات إعلانية ناجحة

هناك العديد من الميزات التي لا توفرها معظم المنصات الإعلانية حول العالم ، والتي توفرها Google للمعلنين ، على سبيل المثال Google ، يمكنك القيام بما يلي:

• استهدف كلمات رئيسية محددة لوضع إعلاناتك.
• ضع إعلاناتك فقط أمام فئة معينة من الأشخاص بناءً على (العمر - الجنس - الاهتمامات - الموقع الجغرافي).
• يمكنك تحديد مواقع أو مقاطع فيديو معينة لوضع إعلاناتك.
• يمكنك إعادة توجيه الزوار إلى موقعك لتوفير تكاليف الإعلانات الخاصة بك.
• توفر لك Google أفضل أدوات المراقبة والتحليل لاختبار نتائج حملاتك الإعلانية.
• تستخدم Google تقنيات ذكاء اصطناعي مختلفة لجمع البيانات وإتاحتها للمعلنين.
• تحرص Google على توفير تجربة مستخدم قوية.
• لذلك ، وفقًا لشركة Google نفسها ، مقابل كل دولار يتم إنفاقه على إعلانات Google ، يحصل المعلن على 8 دولارات في المقابل ، وهو رقم كبير جدًا لكل بائع أو مالك نشاط تجاري.

• هذا ما يثق بك في إعلانات Google وستحصل على نتائج إيجابية بمجرد معرفة كيفية استخدامه بشكل صحيح.

4- الترويج المجاني يستغرق وقت طويل

ربما يكون أقوى سبب للثقة في الإعلانات بشكل عام هو أن الإعلان المجاني على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إنشاء مدونة ، أو حتى إنشاء قناة على YouTube يستغرق وقتًا طويلاً ، وربما أيضًا المال.

انت تحتاج:

• اعثر على أفكار جديدة لكتابة مقالاتك أو إنشاء مقاطع فيديو.
• استخدم البرامج لتصميم الصور ومقاطع الفيديو بشكل احترافي.
• بناء علاقة مع الجمهور وتقديم محتوى جيد.
• يستغرق كل ذلك الكثير من الوقت والجهد ، وتجذبك الإعلانات كثيرًا ، وهو أقوى سبب لاستخدام الإعلانات بشكل عام.

بالطبع ، هناك ميزة لاستخدام إحدى الطرق المجانية مثل ما يلي:

• تسويق المحتوى.
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية.
• تقديم خدمة عملاء جيدة.
• تحسين محركات البحث
• التسويق عبر مقاطع فيديو يوتيوب.

تؤدي جميع المسارات المذكورة أعلاه إلى نتائج إيجابية ، وهي ضرورية للعديد من الأنشطة التجارية والشركات وأصحاب الأعمال الصغيرة ، ولكن تخيل ما إذا كنت تجمع بين قوة هذه الأساليب والإمكانات التي يوفرها نظام إعلانات Google الأساسي. ؟؟؟

يمكنك بعد ذلك استخدام وقتك وميزانيتك بكفاءة عالية ، ويمكنك الاعتماد على إعادة توجيه واختبار مصادر مختلفة للزيارات.

بعد التعرف على أهمية وقوة نظام إعلانات Google الأساسي ، أخبرنا بكيفية عمله ، وكيف تختار Google الإعلانات وترتبها ، وأشياء أخرى مهمة لأي معلن.

أنواع إعلانات Google المقدمة من منصة Google الإعلانية

الأنواع الرئيسية للحملات الإعلانية (حملة Google الإعلانية) هي ما تراه في الصورة التالية:

النوع الأول هو: إعلانات شبكة البحث

هذا النوع مخصص للإعلانات النصية التي تظهر للمستخدم في أي محرك بحث مملوك لـ Google ، مثل:

• بحث جوجل العادي.
• ابحث في خرائط Google.
• ابحث في YouTube.
• النوع الثاني: شبكة Google الإعلانية

الغرض من هذا النوع هو عرض إعلاناتك على المواقع والأماكن التي تمتلكها Google حصريًا أو التي تعاونت مع أصحابها لوضع الإعلانات عليها.

هل ترى الإعلانات الموجودة في هذه الصفحة الآن بين السطور إذا كنت تقرأ هذا الدليل باستخدام جهاز كمبيوتر أو هاتف؟ يتم عرض هذه الإعلانات لأن راعى نت مشتركون في Google Adsense.

هناك العديد من المواقع حول العالم التي تسمح للمعلنين بوضع الإعلانات عليها ، وهذا ما استغلته Google لأنها أنشأت نظامًا أساسيًا ممتازًا ينظم العلاقة بين المعلن والناشر ، بحيث يضمن الجميع حقهم. .

هناك العديد من الأمثلة حيث يمكنك وضع إعلاناتك ، مثل:

• المواقع المشتركة على Adsense على النحو المذكور.
• البريد الإلكتروني (عندما تفتح حساب Gmail الخاص بك ، لن ترى البريد الإلكتروني الإعلاني في بريدك الوارد).
• الإعلانات الصورية الموجودة على YouTube (تلك التي تجدها على يسار أو يمين الفيديو عند استخدام الكمبيوتر).

النوع الثالث: إعلانات Google Shopping

هذا النوع مخصص لمتاجر الإلكترونيات التي يمكنها وضع منتجات مختلفة ومعلومات معينة عنها أمام أي شخص يبحث عن هذه المنتجات.

على سبيل المثال ، انظر إلى الصورة التالية التي ظهرت لي عندما بحثت عن "ثلاجة شارب" التي تعد أحد أشهر أنواع الثلاجات:

ستجد أن شركة "عربي جروب" ، وهي الشركة الرئيسية التي توزع هذا المنتج في مصر ، قد أعلنت على جوجل عن بيع هذا المنتج مباشرة لجميع المهتمين.

النوع الرابع: إعلانات فيديو

تعد إعلانات الفيديو واحدة من أكبر الإعلانات وأكثرها موثوقية التي يثق بها المسوقون ، وبالنظر إلى أن Google لديها موقع YouTube العملاق ، وهو أكبر محرك بحث للفيديو في العالم.

كان على المسوقين وأصحاب الأعمال استخدام هذا الجمهور الكبير من خلال إعلانات الفيديو المستهدفة.

النوع الخامس: التطبيق الشامل

هذا النوع مخصص للإعلانات على شبكة Android التي تحتوي على ملايين التطبيقات ويستخدمها العديد من الأشخاص ، يمكنك الترويج لتطبيقك الخاص ، أو يمكنك وضع الإعلانات على تطبيقات معينة ، أو استهداف جمهور محدد.

تسمح جميع هذه الأماكن ، سواء كانت تابعة لـ Google (Gmail - YouTube) أو أصحابها ، لـ Google بوضع إعلانات هناك ، مثل المواقع والتطبيقات ومالكي قنوات YouTube المختلفة.

يتيح لك اكتساب عملاء جدد من خلال الإعلانات بطرق مختلفة ، وهذا أحد أهم الأسباب التي تجعل المسوقين والشركات يثقون في إعلانات Google للترويج لمنتجات وخدمات متنوعة.

كيف تعمل منصة Google Ads (سابقاً Google Adwords)

يقدم نظام إعلانات Google إعلانات للأشخاص المهتمين والعملاء المحتملين ، بناءً على مبدأين: المزاد والجودة. يقدم كل معلن عرضًا لإظهار الكلمات الرئيسية في أعلى النتائج في نتائج بحث مختلفة ، أو للظهور على صفحات المواقع أو مقاطع الفيديو التي تناسبها ، اعتمادًا على نوع الحملة الإعلانية.

في الواقع ، لست الشخص الوحيد الذي يعلن في منطقة معينة أو على منتج معين ، وهنا دور نظام إعلانات Google الأساسي لتحديد الإعلان الذي يستحق الظهور في النتائج الأولى.

أي شخص يريد الاستفادة من هذه الكلمة الرئيسية (أو فيديو - أو موقع ويب) يصمم إعلانه الخاص (نص - صورة - فيديو) ، ثم يضعه في إعلانات Google ويحدد مقدار عرضه.

وفقًا لما ورد أعلاه ، لتحديد نظام إعلانات Google وترتيب الإعلانات ، يعتمد الأمر على شيئين:

• يقدم قيمة لكل معلن.
• مستوى الجودة لكل مستوى جودة.
• دعني أشرح كل عامل على حدة ، ثم أضع بين يديك رسمًا بيانيًا رائعًا لشرح كيفية سير العملية بأكملها وكيفية تحديد تكلفة كل إعلان.

كيف تعمل المزايدة (Bidding) في منصة Google Ads؟

العامل الأول الذي تعتمد عليه منصة إعلانات Google لتحديد تصنيف الإعلانات هو العرض ، والمقصود من العرض هو أقصى مبلغ يمكنك دفعه للحصول على المرتبة الأولى من إعلانك.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تبيع "ثلاجة شارب" وتريد وضع إعلان بهذه الكلمة الرئيسية على Google ، وأن الحد الأقصى للمبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك هو 2 دولار ، وبالتالي فإن المبلغ الذي ستحصل عليه زيادة 2 دولار.

نظرًا لأنك لست الوحيد الذي يبيع هذا المنتج وتريد الاستفادة من محرك بحث Google ، فسيكون هناك أشخاص آخرون سيقدمون عرض أسعار لكلمة البحث نفسها ، يمكن لأحدهم المزايدة مقابل 3 دولارات والآخر مقابل 1.5 دولار. .. إلخ.

على هذا الأساس ، ستعرض Google أولاً الإعلان الذي يدفع مالكه أكثر ، ثم ستعرض الإعلانات التي يدفع أصحابها أقل مبلغ بناءً على مبلغ عرض التسعير الخاص بهم.

ما هو الـ Quality Score وكيف يستخدم في حساب ترتيب الإعلانات

العامل الثاني المستخدم لترتيب إعلاناتك هو نقاط الجودة ، أو مقياس الجودة ، وهو مقياس تستخدمه Google لتقييم كل إعلان ، بحيث يصنف كل منها:

• ما مدى صلة الإعلان بالكلمة التي تبحث عنها أو مكان وضع الإعلان ، على سبيل المثال ، من الصعب وضع إعلان على الثلاجة على موقع يتحدث عن الألعاب.
• مدى صلة الصفحة المقصودة للإعلان.
• سجل حساب المعلن وغياب الشكاوى أو المخالفات في حسابه.
• حساب نسبة النقر إلى الظهور هو مقياس تفاعل المستخدم للإعلان نفسه.
• تتراوح قيمة مقياس الجودة من 0 إلى 10 ، لذلك إذا حصلت على مستوى الجودة 10 ، فهذا يعني أن إعلانك وحسابك ممتازان ويتفوقان في كثير من الأحيان على أي شخص في أي عرض.

شاهد مخطط المعلومات التالي من النظام الأساسي العالمي لشراء الإعلانات في Wordstream ، والذي يشرح كيفية تصنيف الإعلانات وكيفية حساب تكلفتها:

يمكنك أيضًا معرفة كيفية حساب ترتيب الإعلان ، وهو ما يساوي مقياس الجودة مضروبًا في قيمة عرضك.

الحساب الذي يحصل على أعلى قيمة في ترتيب الإعلان هو الحساب الذي يتم وضع إعلاناته في النتيجة الأولى ، وينطبق الأمر نفسه تقريبًا على وضع إعلانات من نوع العرض كما هو موضح على صفحات المواقع وفي مقاطع الفيديو المختلفة على Youtube.

لكن الفرق في قيمة العرض نفسه ، والذي سأشرحه لاحقًا ... الشيء المهم الآن هو أنك تعرف كيفية اختيار الإعلانات التي يتم وضعها أمامك.

كيفية حساب تكلفة الإعلان

على النحو التالي:

• بعد تحديد قيمة ترتيب الإعلان لكل إعلان وتحديد الإعلان الذي سيظهر في النتيجة الأولى.
• يتم اختيار قيمة ترتيب الإعلان للإعلان ن. ° 2.
• ثم اقسم هذا الرقم على قيمة مقياس الجودة للإعلان الأول.
• ثم أضف 0.01 دولارًا إلى منتج القسمة ، وهو تكلفة النقرة للإعلان الأول.
• وبالمثل ، يتم حساب تكلفة كل إعلان من خلال معرفة قيمة ترتيب الإعلان للإعلان التالي ، كما هو موضح في مخطط المعلومات.
• لذلك ، لا يعتمد ترتيب الإعلانات بشكل مباشر على قيمة العرض ، كما ترى في الرسم البياني أن الإعلان الذي فاز بالمركز الأول حصل على أقل عرض وهو 2 دولار فقط.

• لذلك ، فإن العامل الأكثر أهمية الذي يجب أخذه في الاعتبار هو مستوى الجودة لديك ، وكلما ارتفعت القيمة التي تحصل عليها ، انخفضت التكلفة التي تدفعها وزاد تفوقك على منافسيك.

هذه هي الطريقة التي يتم بها تصنيف الإعلانات وعملية التشفير على النظام الأساسي لبرنامج إعلانات Google ، ولكن هناك نقطة واحدة أريد توضيحها لكي تصبح صورتك الكاملة ، وهو الفرق بين تكلفة النقرة وتكلفة الألف ظهور.

ما الفرق بين تكلفة النقرة وتكلفة الألف ظهور؟

كما ذكرت سابقًا في طريقة حساب تكاليف الإعلان ، يتم حساب الإعلانات الصورية بطريقة مختلفة إلى حد ما ، وهي حساب التكلفة لكل ألف ظهور.

الكلفة بالألف ظهور (CPM) هي اختصار التكلفة لكل ميل ، وهي لحساب تكلفة الإعلان لكل مرة ظهور 1000 مرة ، والتي يتم استخدامها في هذا النوع من الإعلانات.

تتم عملية حساب التكاليف بنفس الطريقة التي شرحتها من قبل ، ولكن هذه المرة يتم استخدام مجموعة إعلانية ، كما يتم تحديد مدى صلة الإعلان ليس على أساس الكلمات الرئيسية.

على العكس من ذلك ، اعتمادًا على الموقع أو الفيديو الذي يتم وضع الإعلان فيه ، يتم حساب ترتيب الإعلان لكل إعلان ، ثم لبقية الخطوات التي ذكرتها أعلاه.

كيفية البدء في نظام إعلانات Google الأساسي

قد يبدو النظام الأساسي لبرنامج إعلانات Google معقدًا بعض الشيء ، خاصة إذا كنت مبتدئًا في هذا المجال ، لكن Google قد اتخذت دورة متكاملة تشرح كل شيء عن هذا النظام الأساسي ، والذي يمكنك الوصول إليه من هنا.

وهذا ليس كل شيء. قريباً ، إن شاء الله ، سننشر دليل صور هنا حول كيفية تقديم أول إعلان لك على منصة إعلانات Google راعى نت ، لذا تأكد من عدم تفويته.

قبل نشر إعلان على Google ، يجب عليك أولاً التحقق من نسخة إعلانك للتأكد من حصولك على أعلى مستوى من الجودة للفوز بالعروض.

ليست هناك حاجة للتأكيد على أهمية جودة الخدمة أو المنتج الذي توفره ، أفضل طريقة للترويج لنفسك هي الثقة بردود فعل الناس والتحدث عما يقدمونه.

كما قلت سابقًا ، تأكد من متابعة موقع حبة دولارات، حيث سنقوم بإنشاء أدلة شاملة حول جميع أنواع الإعلانات وكيفية تصميمها ثم وضعها على إعلانات Google وأنظمة أساسية أخرى.

يتناقض هذا مع المعلومات والإستراتيجيات التي يحتاجها كل مندوب مبيعات ومالك أعمال ، لذا تأكد من الاشتراك في قائمتنا البريدية ومتابعتنا على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.